Google Ads vs SEO: ¿Deberías pagar por tu propia marca?

Es una duda cada vez más común en equipos de marketing y negocios: si ya tengo una buena posición orgánica, ¿para qué pagar por mis propios términos de marca en Google Ads? En este artículo te explico con datos y ejemplos por qué excluir tus brand terms puede costarte más de lo que pensás, y cómo analizar si realmente te conviene hacerlo.

¿Qué mide Google Search Console (y qué no)?

Google Search Console te ofrece información valiosa sobre el tráfico orgánico a tu sitio, es decir, el que llega desde resultados no pagos de Google. Entre los datos que podés analizar están:

• Clics orgánicos
• Impresiones orgánicas
• CTR (tasa de clics orgánica)
• Posición promedio

✔ No incluye datos de tráfico proveniente de anuncios pagos de Google Ads ni de redes sociales u otras fuentes.

¿Entonces puedo comparar los clics orgánicos con los pagos?

No directamente. Pero podés combinar datos de Search Console + Google Ads + Google Analytics para tener una visión integrada de tu tráfico total y analizar cómo impacta la presencia (o ausencia) de anuncios en tus resultados de marca.

Por qué excluir brand terms puede hacerte perder tráfico

Incluso si tenés un buen posicionamiento orgánico, estos son los riesgos de no pujar por tus propios términos de marca:

1. Algunos usuarios prefieren hacer clic en anuncios

• Por confianza
• Por visibilidad (los anuncios están primero)
• Por mensajes atractivos (promociones, llamadas a la acción)

2. Tus competidores pueden estar pujando por tu marca

• Y aparecer en lugar tuyo en los anuncios.
• Captan tráfico que estaba buscando tu empresa.

3. Perdiste control sobre el mensaje

• En un anuncio podés elegir qué mostrar: una promoción, un producto específico, un beneficio claro.
• En el resultado orgánico solo aparece lo que Google elige mostrar de tu sitio.

¿Y el CTR orgánico? ¿Cambia si hay anuncios?

Sí. Aunque el CTR de Search Console sólo se calcula sobre los resultados orgánicos visibles en pantalla, la presencia de anuncios puede reducir tu CTR porque:

• Ocupan las posiciones superiores en la SERP.
• Desplazan hacia abajo tus resultados.
• Aumenta la competencia visual por la atención del usuario.

Ejemplo: si alguien busca “zapatos MarcaX” y hay dos anuncios arriba, aunque tu sitio esté en el puesto #1 orgánico, muchos usuarios ni siquiera lo ven.

¿Cómo saber si estás perdiendo tráfico?

1. Compará datos antes y después de excluir brand terms

• En Google Ads: clics, impresiones, conversiones de tus términos de marca.
• En Search Console: clics orgánicos sobre las mismas consultas.

2. Usá Google Analytics para ver el tráfico total

• Vinculá tus cuentas de Search Console y Google Ads.
• Segmentá por términos de marca.
• Observá si hay caídas en sesiones, usuarios o conversiones.

3. Realizá una prueba A/B

• Activá temporalmente tus anuncios de marca con puja baja.
• Medí si el tráfico total sube sin afectar tu tráfico orgánico.
• Calculá si las conversiones aumentan.

4. Mirá a tu competencia

• Informe de subasta de Google Ads.
• Herramientas como SEMrush o Ahrefs para ver si otros están pujando por tu marca.

Ejemplo numérico

• Volumen de búsqueda mensual de tu marca: 7,000
• CTR orgánico: 10% = 700 clics
• CTR promedio en anuncios de marca: 3% = 210 clics
• Si no tenés anuncios, esos 210 clics se los puede estar llevando tu competencia

¿Vale la pena pagar por esos clics?

Depende:

• ¿Te generan conversiones reales?
• ¿Tu presupuesto lo permite?
• ¿Te están canibalizando los clics o sumando tráfico?

Recomendaciones finales

• Si dominás el SEO y tenés presupuesto muy limitado, podrías considerar excluir brand terms.
• Pero si:
  • Tus competidores pujan por tu marca
  • Estás perdiendo clics y conversiones
  • Querés controlar tu mensaje

…entonces pujar por tus términos de marca con una estrategia controlada puede ayudarte a proteger tu presencia online.